33 бързи решения за фирмата ви: Как да се справим с кризата?

Херман Саймън

В кризисни условия приложимостта, въздействието и скоростта на ефектите от решенията придобиват критична важност.

Предвид тежкия спад на приходите и продажбите е нужно компаниите да мобилизират всички фактори на печалбата, за да излязат от кризата успешно.

Съсредоточаването върху само един от факторите на печалба не би осигурило необходимите подобрения. Факторите на печалбата оказват различен ефект, като най-мощният лост на печалбата е цената, а обемът на продажбите има значително по-слабо отражение.

Следователно препоръчителният вариант е да приемете по-скоро спад в продажбите, отколкото понижение на цените.

Най-неблагоприятният сценарий, които трябва да избягвате на всяка цена, е комбинацията от спад в продажбите и понижение на цените.

Променливите и фиксираните разходи оказват аналогичен на цената ефект върху печалбата. Затова насочените към разходите и цената мерки са еднакво важни по време на криза. Противно на това твърдение, повечето ръководители инстинктивно се насочват към съкращаване на разходите.

Горното твърдение се отнася за типичните продукти и съответната им разходна структура. Конкретните резултати зависят от специфичните параметри. Това налага извършване на подробен анализ на факторите на печалбата за всеки отделен случай.

Времевите модели на факторите на печалбата съдър­жат подчертани различия по отношение на внедряването, предварителните разходи и последващите ефекти. По принцип цената подлежи на бързи промени, които да генерират незабавни резултати. Съкращенията на разходите оказват влияние след известно време и обикновено изискват първоначални инвестиции, затрудняващи паричния поток.

Решенията, насочени към дългосрочни подобрения по отношение на стратегическата пазарна позиция и растежа, не са пригодени да се противопоставят на кризата. Примери за такива решения са иновациите, пазарното проникване, придобиванията, диверсификацията, вертикалната интеграция, радикално новите бизнес модели и обучителните програми. Тези стратегии за растеж първоначално водят до отрицателен паричен поток и несъмнено утежняват предизвикателната финансова ситуация, пред която са изправени повечето компании. Подобни решения проявяват положителния си ефект след известно време ­ месеци, дори години.

Това не означава, че не трябва да се възползвате, ако се появят уникални възможности (като изгодно придобиване на конкурент). Нужно е компаниите да внимават и да не надценят финансовата си сила и да се отклонят от основната си бизнес дейност.

С оглед сериозните мащаби на кризата, компаниите не трябва да преследват няколко цели едновременно. В икономически нестабилни условия компанията трябва да се съсредоточи върху оцеляването, т.е. върху генерирането и защитаването на продажбите, приходите, печалбата и паричния си поток. Нужно е да насочи вниманието си върху факторите на печалбата и ефекта от тях.

Всяка компанията трябва трезво и умно да подходи към оценката и анализа на бързите решения. Работещите в добри времена стандартни препоръки водят в грешна посока. Кои решения имат положителен ефект в условия на криза? Колко бързо могат да бъдат приложени? Ето това са основните въпроси.

Откъсът е от подготвената за печат от издателство Локус Пъблишинг книга на Херман Саймън „Как да надмогнем кризата. 33 бързи решения за компанията ви“.  Как да се справим с връхлетялата ни световна криза? Въпросът, който си задават всички: и шефовете на фирми, и техните служители, и хората, които зависят от техните приходи и доходи. Книгата представя начините, лансирани от световноизвестния експерт съвсем наскоро.

назад ...